B2B Leadgenerering


Hvis du ikke allerede arbejder med leadgenerering og landingpagekonvertering, kan du tjene mange penge på at koble den del på din hjemmeside - og på din annoncering.


Gratis 4 trins guide til folk, som gerne vil bruge deres site til leadgenerering

Sådan gør du dit site til en effektiv leadgenererings-maskine

Få en gennemgang af følgende punkter:
Derfor er dit site din vigtigste kanal til leadgenerering
1. Disse data om kunderne giver dig størst værdi
2. Disse tilbud om rådgivning vil dine kunder reagere på
3. Sådan bygger du din effektive landingpage
4. 26 punkts tjekliste – dette skal din landingpage indeholde

Guiden er relevant for dig, som har et site, men:

  • Har svært ved at konvertere trafikken til kunder
  • Få opsamlet data om de relevante besøgende
  • Har svært ved at kommunikere målrettet dem, der vil købe noget nu
Bestil guiden her:

Kunderne siger

B2Bdialog har udviklet en guide til os, som tager højde for, hvad man skal vide når man skal sætte et tage op.
Guide til det bedste tag gav ca. 350 besøg - og:
Salg: ca. 1% = 3 salg - der er stadig mange åben emner
16% konvertering fra landingpage til bestilling
Mette Brik, salgsdirektør, Brik+Brik

Vi får designet kampagner, som giver flere relevante leads for færre penge.
Donald Nekman, Rektor, IAA uddannelserne i Danmark

Vi fik skrevet en konference, som blev blandt de største succeser, vi har haft inden for marketingkonferencer i Danmark
Kenneth Mandrup Hansen, salgsdirektør, Oracle Danmark

We have used Kenneth for 3 years as a B2B marketing and content expert
Sophie Mc Donagh, Brand Marketing Specialist EMEA, Adobe Campaign



Eksempler på udvikling af guides, der kan hjælpe kunderne med at købe:

Kunde: Oracle
Resultat: Pt ukendt
Kunde: Odense Kongrescenter
Ca. 300 bestillinger
Brugt til opsamling af emailpermissions
Kunde: Brik + Brik
Printann. reduceret med 75% i størrelse
350 besøg på site, 49 bestillinger og 3 salg
Kunde: Stream Media
Adgang til møder på højere niveau
Gik fra at være sælger -> rådgiver
Kunde: Drytech
2.500 bestillinger, leadpris fra 500->5 kr.
pris pr. lead reduceret med 99%
Kunde: Stroede Ralton
Resultat: Pt ukendt


Kunde: Evision ca. 100 bestillilnger på 4 mdr.
Leadpris sænket fra ca. 3.000 -> 500 kr.


Caseudtalelse

Seminar om ROI i B2B og vækststrategi flyttede fokus i topledelsen Michael Petersen, Adm. direktør, Coromatic A/S Jeg deltog på seminaret for at få input og blive bekræftet mine forestillinger om, hvordan vi skal tilrettelægge den del af vores strategi, der er rettet ud mod kunden. Jeg fik en masse relevant inspiration til, hvordan vi kan optimere vores fokus - herunder:

 Hvis du sidder med det overordnede ansvar for leadgenerering til virksomheden, kan jeg kun anbefale at deltage.

kursus i Customer Journey Management, Leadgenerering og måling af ROI


Deltagerne siger:

Her er nogle interessante analyseresultater, der overrasker mange:
  • 10%-50% vækst på toplinien opnås alene ved at fokusere på at kunne se ROI (Kilde)
  • 10% bedre brug af kundedata giver 14,4% højere omsætning (Kilde)
  • 96% af de besøgende på en hjemmeside er i søgefasen. De vil sandsynligvis afgive deres kontaktinformationer for at få fat i værdifuldt content, der kan hjælpe dem med at løse det problem de søger en løsning på (Kilde)
  • $272 kostede et relevant B2B lead i 2013 (Kilde)
  • 66% - 90% købsprocessen er overstået inden en B2B indkøber overhovedet taler med en sælger (Kilde)
  • 75% af B2B marketers siger at de har et mindre budget end de ønsker, for at kunne nå deres mål
  • 12% af B2B marketers har en klar ide om deres ROI, selv om de ikke kan måle den
  •   6% af B2B marketers siger at de kan måle ROI på alt hele tiden
  • 93% af B2B marketers siger at mangel på at kunne måle ROI, gør det svært at argumentere for at øget budgettet over for ledelsen
    Kilde: B2B Marketing leaders rapport 2013
  • 51% af kunderne henvender sig kun en gang (Kilde) - Få en effektiv strategi for at samle dem op