Leadgenerering fra strategi til eksekvering

Bestil den store guide til effektiv leadgenerering her

Specialist i B2B leadgenerering tilknyttet IAA marketing efteruddannelserne som foredragsholder på B2B marketing linien i fagene leadgenerering og effekt måling.

Kunderne siger

"Vi får designet kampagner, som giver flere relevante leads for færre penge."
Donald Nekman, Rektor, IAA uddannelserne i Danmark

Vi fik skrevet en konference, som blev blandt de største succeser, vi har haft inden for marketingkonferencer i Danmark
Kenneth Mandrup Hansen, salgsdirektør, Oracle Danmark

We have used Kenneth for 3 years as a B2B marketing and content expert
Sophie Mc Donagh, Brand Marketing Specialist EMEA, Adobe Campaign

Guide til det bedste tag gav ca. 350 besøg - og:
Salg: ca. 1% = 3 salg - der er stadig mange åben emner
16% konvertering fra landingpage til bestilling
Mette Brik, salgsdirektør, Brik+Brik

Få hjælp til at udvikle strategien for, og sikre effektiv eksekvering af jeres leadgenerering - herunder:

B2Bdialogs metode til strategi for leadgenerering



Eksempler på udvikling af guides, der kan hjælpe kunderne med at købe:

Kunde: Oracle
Resultat: Pt ukendt
Kunde: Odense Kongrescenter
Ca. 300 bestillinger
Brugt til opsamling af emailpermissions
Kunde: Brik + Brik
Printann. reduceret med 75% i størrelse
350 besøg på site, 49 bestillinger og 3 salg
Kunde: Stream Media
Adgang til møder på højere niveau
Gik fra at være sælger -> rådgiver
Kunde: Drytech
2.500 bestillinger, leadpris fra 500->5 kr.
pris pr. lead reduceret med 99%
Kunde: Stroede Ralton
Resultat: Pt ukendt
Kunde: Evision ca. 100 bestillilnger på 4 mdr.
Leadpris sænket fra ca. 3.000 -> 500 kr.


Leadgenerering på salgets vilkår

Caseudtalelse

Seminar om ROI i B2B og vækststrategi flyttede fokus i topledelsenMichael Petersen, Adm. direktør, Coromatic A/S Jeg deltog på seminaret for at få input og blive bekræftet mine forestillinger om, hvordan vi skal tilrettelægge den del af vores strategi, der er rettet ud mod kunden. Jeg fik en masse relevant inspiration til, hvordan vi kan optimere vores fokus - herunder:

 Hvis du sidder med det overordnede ansvar for leadgenerering til virksomheden, kan jeg kun anbefale at deltage.

kursus i Customer Journey Management, Leadgenerering og måling af ROI


Deltagerne siger:

Her er nogle interessante analyseresultater, der overrasker mange:
  • 10%-50% vækst på toplinien opnås alene ved at fokusere på at kunne se ROI (Kilde)
  • 10% bedre brug af kundedata giver 14,4% højere omsætning (Kilde)
  • 96% af de besøgende på en hjemmeside er i søgefasen. De vil sandsynligvis afgive deres kontaktinformationer for at få fat i værdifuldt content, der kan hjælpe dem med at løse det problem de søger en løsning på (Kilde)
  • $272 kostede et relevant B2B lead i 2013 (Kilde)
  • 66% - 90% købsprocessen er overstået inden en B2B indkøber overhovedet taler med en sælger (Kilde)
  • 75% af B2B marketers siger at de har et mindre budget end de ønsker, for at kunne nå deres mål
  • 12% af B2B marketers har en klar ide om deres ROI, selv om de ikke kan måle den
  •   6% af B2B marketers siger at de kan måle ROI på alt hele tiden
  • 93% af B2B marketers siger at mangel på at kunne måle ROI, gør det svært at argumentere for at øget budgettet over for ledelsen
    Kilde: B2B Marketing leaders rapport 2013
  • 51% af kunderne henvender sig kun en gang (Kilde) - Få en effektiv strategi for at samle dem op