Leadgenerering fra strategi til eksekvering

Bestil den store guide til effektiv leadgenerering her

Specialist i B2B leadgenerering tilknyttet IAA marketing efteruddannelserne som foredragsholder på B2B marketing linien i fagene leadgenerering og effekt måling.

Kunderne siger

"Vi får designet kampagner, som giver flere relevante leads for færre penge."
Donald Nekman, Rektor, IAA uddannelserne i Danmark

Vi fik skrevet en konference, som blev blandt de største succeser, vi har haft inden for marketingkonferencer i Danmark
Kenneth Mandrup Hansen, salgsdirektør, Oracle Danmark

We have used Kenneth for 3 years as a B2B marketing and content expert
Sophie Mc Donagh, Brand Marketing Specialist EMEA, Adobe Campaign

Guide til det bedste tag gav ca. 350 besøg - og:
Salg: ca. 1% = 3 salg - der er stadig mange åben emner
16% konvertering fra landingpage til bestilling
Mette Brik, salgsdirektør, Brik+Brik

Få hjælp til at udvikle strategien for, og sikre effektiv eksekvering af jeres leadgenerering - herunder:

Opstilling af personas og måling på relevante KPIer
Sænke prisen på leads
Skabe flere og bedre kvalificerede leads til salget
Sikre at leads ikke tabes
Måling af ROI pr. kampagne pr. kanal på leads gennem jeres kunderejse

B2Bdialogs metode til strategi for leadgenerering

Eksempler på udvikling af guides, der kan hjælpe kunderne med at købe:


Kunde: Oracle Resultat: Pt ukendt	Kunde: Odense Kongrescenter Ca. 300 bestillinger Brugt til opsamling af emailpermissions	Kunde: Brik + Brik Printann. reduceret med 75% i størrelse 350 besøg på site, 49 bestillinger og 3 salg

Kunde: Stream Media Adgang til møder på højere niveau Gik fra at være sælger -> rådgiver	Kunde: Drytech 2.500 bestillinger, leadpris fra 500->5 kr. pris pr. lead reduceret med 99%	Kunde: Stroede Ralton Resultat: Pt ukendt

Kunde: Evision ca. 100 bestillilnger på 4 mdr. Leadpris sænket fra ca. 3.000 -> 500 kr.

Leadgenerering på salgets vilkår

Caseudtalelse

Seminar om ROI i B2B og vækststrategi flyttede fokus i topledelsenMichael Petersen, Adm. direktør, Coromatic A/S Jeg deltog på seminaret for at få input og blive bekræftet mine forestillinger om, hvordan vi skal tilrettelægge den del af vores strategi, der er rettet ud mod kunden. Jeg fik en masse relevant inspiration til, hvordan vi kan optimere vores fokus - herunder:

Hvad det betyder at kunne tilbyde vejledende materiale som kunderne selv kan downloade
Det var interessant at se, hvordan disruption kan bruges som driver til at få nye kunder, og hvordan man kan bygge triggerguides
Hvordan vi kan måle på vores performance mellem salg- og marketing
Hvordan nye IT systemer kan automatisere den proces køberne skal igennem for at købe mest muligt
Hvad skal vi gøre for at kunne arbejde med LEAN i salg og marketing
Jeg fik rigtig relevant materiale på strategisiden med mig som beslutningstager

Hvis du sidder med det overordnede ansvar for leadgenerering til virksomheden, kan jeg kun anbefale at deltage.

kursus i Customer Journey Management, Leadgenerering og måling af ROI

Deltagerne siger:

Jeg fik nye metoder til at identificere relevante leads, første gang de besøger vores site
Nadia Haagen Pedersen, Global Strategic Marketing Manager, FLSmidth A/S
Kurset ændrede vores fokus til at ramme kunden allerede i søgefasen
Rose-Maria Poll, marketingchef, Kinnarps
Customer Journey Management værktøj gav en effektiv vej til automatisering af kunderejsen og måling af ROI
- Jimmy Mørup, Administrerende direktør, Minuskel
Jeg blev inspireret til at gå hjem og lave mere leadgenerering
- Line Nørgaard Hage, Marketing Consultant, Danfoss
Det var en øjenåbner at se, hvor stor betydning leadkvalitet har for salget
- Jacob Trier Kommunikationskonsulent, Publico
Nu ved vi, hvordan vi måler ROI på vores kampagner
- Karina Lundgreen, Sales & Marketing, STANLEY Security
Kursus om B2B newbizz og kunderejser ændrede næste års marketingplan
Lærke Wendelboe Nielsen, Project Manager, PR & Marketing, Kopenhagen Fur

Her er nogle interessante analyseresultater, der overrasker mange:

10%-50% vækst på toplinien opnås alene ved at fokusere på at kunne se ROI (Kilde)
10% bedre brug af kundedata giver 14,4% højere omsætning (Kilde)
96% af de besøgende på en hjemmeside er i søgefasen. De vil sandsynligvis afgive deres kontaktinformationer for at få fat i værdifuldt content, der kan hjælpe dem med at løse det problem de søger en løsning på (Kilde)
$272 kostede et relevant B2B lead i 2013 (Kilde)
66% - 90% købsprocessen er overstået inden en B2B indkøber overhovedet taler med en sælger (Kilde)
75% af B2B marketers siger at de har et mindre budget end de ønsker, for at kunne nå deres mål
12% af B2B marketers har en klar ide om deres ROI, selv om de ikke kan måle den
6% af B2B marketers siger at de kan måle ROI på alt hele tiden
93% af B2B marketers siger at mangel på at kunne måle ROI, gør det svært at argumentere for at øget budgettet over for ledelsen
Kilde: B2B Marketing leaders rapport 2013
51% af kunderne henvender sig kun en gang (Kilde) - Få en effektiv strategi for at samle dem op